麦肯特观点： 家业传承：富二代的培养计划

2008-07-25， 作者: 麦肯特私人银行业务课题组

　　经过近三十年的打拼，中国第一代创业者现在大都面临着家业传承的问题。而富过二代、三代的使命，也再次考验了人们的财富传承智慧。据海外调查，全球67%的家族企业都将面临老一辈创业者对下一代继承者的权力和财富交接问题。

　　在私人银行业者介入之前，许多已经有了上百年历史的国外企业，积累了许多传承的经验。比如欧洲的传承方式有点像中国古代顾命大臣辅佐幼主，年长的“老臣”先带一带接班人，短暂接力后转为辅佐，等到第三代、第四代时公司已经公众化了，继承人也已经“由富到贵到雅”，不愿再从事企业管理，成为单纯的“食利阶层”。而日本的传承颇具东方特色，从17世纪开始就一直由“养子当家”，为了防止不孝子孙败家，很多家族企业都早早收养了德才兼备的孩子以继承家业，日本三井集团从17世纪创业至今依然兴盛，养子承业功不可没，仅上世纪上半叶的短短50年就有6位养子接力。另外，我们比较熟悉的日本丰田汽车第一任社长、松下电器创始人松下幸之助传位的对象也是养子。还有一种承传方式为巴菲特式的海选，类似“美国偶像”那样的选秀，先初选出几十个考察对象，再进行细选，最后确定接班人。

　　 如今，为了解决富豪们家业传承的烦恼，私人银行业者推出了针对性极强的人才培训计划，如财富之桥公司的“财务流动计划”，专门针对财产规模在1亿美元以上的家庭，为7岁以上的小富豪们设计为期几年的课程，内容包括个人魅力培训、创业培训、公司运作管理、股票投资等基础知识。其中以美国花旗银行的“下一代培训计划”最具代表性。培训常以夏令营的形式展开，为期5～11天不等，课程内容涵盖了金融投资领域基础知识和财富管理要素知识。教学形式多种多样，大都寓教于旅游、游戏，如参观博物馆，学习如何收藏艺术品，参观证券交易所，了解怎样进行证券投资。每次课程的最后都会用小游戏来温习所学的知识。此外，还会安排参与者到市内旅游观光、到著名的餐厅享用美食、乘坐游艇观光等。

　　 除了进行理财启蒙教育外，这类课程最主要的目的是希望小富豪们能够结交富豪人脉，互相认识交流。这样他们才能够建立起友谊和感情，有利于长大成人后事业的交流和发展，同时也有助于创造更多的财富，也只有这样私人银行才能有财可理。除了会通过各种渠道培养教育他们外，私人银行还会创造各种机会和场合让他们认识。如果富豪下一代联姻，将会催生一个更大的富豪家族，这对家族事业的发展可谓锦上添花。所以说让下一代受到良好的教育已经不仅仅是富豪家族自己的事情，这也是为什么有的欧洲私人银行和富豪家族最长能够保持近百年的关系的原因。

　　 私人银行和专业理财机构的下一代理财培训计划或夏令营活动不仅培养了下一代的理财意识和能力，还让他们从小就对自己的银行和理财服务有了深入的了解，这实际上也是培育客户的好机会——等这些第二代或第三代的继承人们长大成人，他们成为自己机构的客户也是顺理成章的事。

　　 对第一代创业者来说，现在正是加紧培养富二代接班人的时候。笔者建议：一、尽早着手制定一个详细的培训计划。该计划应针对孩子的兴趣、特点，结合创业者行业情况进行专项培训，让孩子每年有一定的时间参加夏令营、旅游；二、结合培训计划，设立专项培训基金，专款专用；三、物色一个合适的私人银行或理财机构，执行本计划。

　　 富过二代、三代，既是中国第一代创业者的心愿，也是中国企业发展壮大的希望所在。

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